Trouver une librairie partenaire : la stratégie incontournable pour vendre plus de livres

L’un des conseils numéro 1 que je donne aux auteurs qui veulent vendre davantage de livres, c’est de trouver une librairie partenaire. Pas cinquante. Juste une, mais la bonne.

Pourquoi ? Parce qu’il vaut mieux être recommandé par un seul libraire engagé que d’être noyé dans les rayons de 5000 librairies sans aucun soutien. Un libraire convaincu, c’est un allié puissant. Il parle de vous aux clubs de lecture, aux médiathèques, à d’autres auteurs. Il vous ouvre des portes. Il croit en vous.

Un libraire qui vous soutient peut transformer votre parcours d’auteur.

Dans mon cas, ma librairie partenaire a vendu des centaines d’exemplaires de mes livres. Elle a invité le maire à mon lancement, m’a présentée à des lecteurs et lectrices passionnées, à d'autres auteurs, m’a proposé des événements littéraires… Un jour, j’ai même participé un événement avec Éric Fouassier, auteur reconnu de polar. Et quelques années plus tard, me voilà dans le top Kobo/Fnac. Une aventure qui a commencé avec une seule rencontre.

Oui, c’est intimidant. Mais vous pouvez le faire !

Je sais ce que vous vous dites :

- “C’est intimidant.”

- “Je ne saurais pas quoi dire.”

- “Et si je suis mal accueilli·e ?”

C’est normal. Oser démarcher une librairie, c’est un exercice difficile. Mais avec une bonne préparation, c’est aussi un puissant levier de visibilité et de ventes.

Étape 1 : Préparer sa rencontre avec un libraire

Ne pas attendre d’avoir publié : proposer un manuscrit

Si vous en êtes encore à l’étape du manuscrit corrigé, c’est l’occasion idéale. Vous pouvez proposer une lecture en avant-première à un libraire de confiance.

À préparer :

• Un communiqué de presse simple avec la date de sortie prévue
• Votre projet de couverture
• Un résumé accrocheur de votre livre

Cette démarche montre que vous êtes professionnel·le et organisé·e.

Étape 2 : Clarifier vos objectifs

Avant de pousser la porte de la librairie, prenez le temps de répondre à ces questions :

• Que souhaitez-vous obtenir ? Une soirée de lancement ? Une journée de dédicace ? Juste un retour sur votre manuscrit ?
• Combien d’exemplaires espérez-vous vendre ?
• Quel impact aurait cette collaboration sur votre visibilité ?
• Avez-vous déjà des résultats (ex. : followers, retours lecteurs) à valoriser ?
• Souhaitez-vous impliquer votre communauté dans ce partenariat ?

Mieux vous connaîtrez vos objectifs, plus vous serez convaincant·e.

Étape 3 : Rassurer le libraire 

Un libraire prend un pari en vous mettant en avant. Votre rôle est de le rassurer avec des éléments concrets :

• Avez-vous fait appel à un·e graphiste ou correcteur pro ?
• Avez-vous une communauté active en ligne ?
• Qu’est-ce qui vous a amené à écrire ce livre ?
• Quelles valeurs portez-vous à travers votre œuvre ?

N’hésitez pas à parler de votre histoire, de vos motivations. Le lien humain compte autant que le livre.

Une bonne préparation, c’est la clé

En préparant ce rendez-vous, vous :

✅ Gagnez en confiance en vous

✅ Renforcez votre crédibilité

✅ Êtes capable d’improviser avec naturel

✅ Augmentez vos chances de créer une vraie collaboration

Une seule librairie peut tout changer

Vous n’avez pas besoin de convaincre tout un réseau. Commencez par une librairie, une personne, une relation. C’est ce premier pas qui amorce le changement

À bientôt,

Estelle

Autrice et consultante en marketing de livre

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